Posicionándose como una firma de asesoría financiera integral, Abante se enfoca en un vehículo de fondo de fondos que incluye fuentes duales y alternativas activas. Este enfoque le permite atraer a una gama más amplia de clientes, incluidas familias de propietarios de empresas. Santiago Satrústegui, presidente de la compañía, junto a algunos socios fundadores, tiene una visión clara: duplicar los activos bajo gestión, actualmente el equivalente a 9.000 millones de euros, en los próximos cinco años.
Estrategia de crecimiento orgánico e integración
Satrústegui señaló que el crecimiento esperado será principalmente orgánico, a pesar de adquisiciones en los últimos años como Eaf Navarra, C2 Asesores, 360 CorA, Dux y Welzia. La entrada de Mapfre con un 20% del capital social ha reforzado su posición, pero no impide nuevas adquisiciones significativas en el mercado de ventas en corto.
Constitución del Dogo
Con la adquisición de Dux, Abante no sólo amplió sus capacidades de gestión, sino que heredó una sólida plataforma tecnológica para el asesoramiento operativo de fondos y gestionó 500 millones de euros. El objetivo es mantener la marca Dux en este segmento y centrarse en las pequeñas y medianas empresas para que puedan seguir ofreciendo independencia con el apoyo de Abante.
Nuevas posibilidades y fondos
La compañía quiere fortalecer su plataforma para firmas consultoras más pequeñas que necesitan ayuda operativa, especialmente en un entorno donde los costos han aumentado debido a la regulación. Satrústegui destacó que Abante no intenta competir en precio, sino atraer profesionales que buscan un entorno que merezca su independencia.
Posibles futuras adquisiciones
Pese a la estrategia orgánica, Satrústegui no descarta futuras adquisiciones, especialmente de empresas con volúmenes entre 300 y 500 millones de euros. Sin embargo, hay que ser consciente de que la responsabilidad de operaciones más grandes es cada vez más compleja.
Innovación y uso de la inteligencia artificial
Una de las prioridades de Abante es integrar herramientas de inteligencia artificial (IA) para automatizar procesos y aumentar la eficiencia. Recuerde que si bien la IA puede agilizar la gestión, la relación con los clientes seguirá siendo artesanal. El objetivo es dedicar más tiempo a “conversaciones emocionales” y ayudar a los clientes a administrar su dinero de manera más inteligente.
Centrarse en el proyecto de vida del cliente.
Salga del centro para ayudar a los clientes a centrarse en su plan de vida más allá de los activos. Para la empresa es fundamental una planificación de futuro integral y le gustaría ofrecerle apoyo individual en la gestión financiera.
La empresa siguió una sólida trayectoria de crecimiento, aprovechando una estrategia de integración seleccionada y un enfoque en la innovación. La apuesta por la independencia y la interacción personal con los clientes son pilares que sustentan el modelo de negociación y les preparan para los retos del futuro en el sector financiero.
